曾经有个业务员问老板:市场上有个小工厂，价格很低，很难处理。我该怎么办？老板问:既然这个工厂这么厉害，为什么一直是小工厂，我们是大工厂？事实上，低价通常只在市场上起到搅局的作用，缺乏成功和失败。在对抗性竞争中，高价往往受到低价的干扰甚至恐惧，但低价总是无法与高价竞争，甚至在高价面前失败。

我们经常发现，市场上销量最差的商品通常是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，否则低价不再是常规竞争手段，而是雷奥耐用减速电机战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价往往被有经验的营销人员视为绝望者的救命稻草，往往是压垮骆驼的最后一根稻草。价格不是一个纯粹的定价问题，而是市场营销的核心问题。营销大师科特勒说：你不是以价格销售产品，而是以价格销售产品。老师说：销售是通过价格销售产品，营销是通过产品销售价格。

围绕支撑价格的价格和营销活动构成营销体系。低价或高价实际上是营销和营销的区别。我们经常看到，低价格决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价格不能支持其他营销活动。高价格决定了其营销活动的丰富性，这是由价格产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。当然，产业集中过程中的战略价格战也是例外。营销就是卖价格。只有学会卖价格，才能理解营销的真谛。公众对价格的常识恰恰是雷奥耐用减速电机营销专业角度的误解。

低价的无能。无论价格如何，都需要相应的营销活动来证明价格的合理性和合法性，并获得价格认可(是否值这个价格)。但这是很多人的误解。很多人明白，高价需要营销活动的支持，低价不需要，因为低价本身就是证明。

我们经常看到裸价上市基本失败。所谓裸价，就是价格到底。此外，没有营销成本。裸价上市的产品除了上市之初可能对渠道产生一定影响外，基本上很难对消费者产生影响。

消费者的购买必须基于他们对产品的认可。这种认可来自包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、营销、品牌传播等。产品上市后，除了包装和价格认可，其他认可方式都需要一定的营销支持。

雷奥耐用减速电机价格认同有两个概念:一是价格本身，即价格，不产生购买行为；二是价格与价值的关系，即产品是否值这个价格，这就是价格与价值的区别。低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和营销后产生的认同。价格认同不是来自价格本身，而是来自证明其价值的营销活动。营销活动需要营销政策的支持，这不是从天而降。有人认为大企业的营销政策好是因为资源多，这是一种误解。最初的政策投资只是资源的预支，不是免费使用，而是通过预留价格空间和未来销售来偿还。

正确的价格思维是：当新产品上市时，价格应该稍微高一点，然后提前支付营销活动的利润空间，以支持消费者对价格的认可。所谓营销就是销售价格，大致就是这个意思。当然，我们不能推断价格越高越好，但我们需要平衡价格和营销成本。因为价格越高，你就越需要投入更多的努力来确保价格认可。除了战略成本和战略低价格的特殊情况外，我们还可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比。当然，很难猜测这是因为价格低还是因为营销能力低，不敢设定高价。大多数情况下，价格和营销能力是因果关系，因为营销能力低，所以要定低价；因为价格低，缺乏成本支持，说明营销能力低。虽然有些企业的价格很低，但最初的营销活动做得很好。在早期阶段，这种做法可能会很快工作并取得成功。然而，现在，市场门槛已经很高了，这种短、快的游戏玩法已经失败了。做市场，需要持续投资，没有长期的政策支持是非常困难的。许多人在短期低价竞争产品面前无法平静下来，混乱了一英寸，被诱惑下水。市场的正常现象是：你唱他的低价，高价站着不动。